Fondé en 1985, Haulotte est un groupe français au savoir-faire plus que centenaire, qui conçoit, assemble et commercialise des nacelles élévatrices. ETI à l'écosystème international, Haulotte est implanté dans 21 pays et réalise plus de 80 % de ses ventes à l'international. Grâce à des produits fiables et qualitatifs, Haulotte s'impose comme un promoteur de solutions d'élévation sûres, proposant une expérience utilisateur unique et valorisable.

Rattaché(e) à la Direction Marketing, le/la Range Manager est responsable de la stratégie, de la compétitivité et de la performance d'une ou plusieurs familles de produits Haulotte. Véritable référent(e) de son portefeuille, il/elle en est le premier ambassadeur sur le terrain : auprès des clients, des distributeurs, des équipes commerciales et des filiales internationales.

Missions et responsabilités principales :

Stratégie de gamme et analyse marché

• Construire et porter une vision claire et cohérente de la gamme, alignée avec la stratégie globale Haulotte.
• Analyser la concurrence, les tendances de marché, technologiques et réglementaires liées au portefeuille géré.
• Définir les segments clients ciblés, cartographier leurs besoins et critères d'achat en s'appuyant sur des visites terrain régulières, des enquêtes clients et les retours des équipes commerciales.
• Définir le positionnement de l'offre, sa proposition de valeur et proposer les adaptations pertinentes par marché.
• Identifier les leviers de croissance, de compétitivité et de profitabilité et les faire valider dans les instances de coordination stratégique du Groupe.

 

Pilotage du cycle de vie produit

• Traduire les besoins marché en spécifications produit structurées (cahier des charges) et réaliser les arbitrages nécessaires sur les enjeux qualité, coût et délais.
• Animer les étapes clés de validation client : revues de concept, revues de prototype, démonstrations pré-lancement.
• Coordonner les phases de lancement de nouveaux produits, de remplacement ou d'arrêt de modèles en lien avec les Chefs de projets et les équipes Vie Série.
• Proposer les optimisations et rationalisations nécessaires sur le périmètre produit (versions, options, composants).

Marketing opérationnel et animation commerciale

• Construire les plans d'actions de lancement et de soutien de l'offre avec les équipes marketing Groupe, zones et communication.
• Fournir les argumentaires produit, les éléments de comparaison concurrentielle et les outils de formation à destination des équipes internes et des filiales.
• Former et accompagner les équipes commerciales et les réseaux filiales aux évolutions de gamme, en garantissant la cohérence du discours produit à l'échelle du Groupe.
• Définir les KPI et piloter la bonne exécution des plans d'actions dans le respect des budgets et délais.

 Suivi de la performance et amélioration continue

• Définir et suivre les indicateurs de performance de la gamme : volumes, parts de marché, positionnement tarifaire, marges, stocks, qualité produit et appels en garantie.
• Analyser les données terrain et les retours filiales pour identifier les axes d'amélioration et orienter les décisions produit.
• Proposer et piloter les actions d'amélioration continue sur les gammes gérées.
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Marketing.

Coordination interne et animation du réseau

• Coordonner les échanges entre marketing, réseau commercial, R&D, service, supply chain et contrôle de gestion sur les sujets gamme hors périmètre projets.
• Communiquer de façon exhaustive et claire toute information utile aux parties prenantes concernant l'évolution de l'offre.
• Contribuer aux analyses de marché ciblées, au contrôle des contenus de promotion et à la mise à jour des données sources documentaires et concurrentielles.

 

Mobilité  Ce poste implique jusqu'à 60 % de déplacements internationaux : visites clients, salons professionnels, distributeurs, chantiers et filiales.

Issu(e) d'une formation supérieure en marketing, école de commerce ou ingénierie, vous justifiez d'une expérience significative (5 à 10 ans) en marketing produit ou gestion de gamme dans un environnement B2B industriel, idéalement dans le secteur des machines de levage, de la manutention ou des équipements de chantier. Votre curiosité terrain, votre sens du contact client et votre background technique font de vous un(e) interlocuteur(rice) crédible aussi bien auprès des équipes commerciales que des ingénieurs R&D.

Compétences techniques

Connaissances techniques avérées en mécanique, hydraulique et électricité, indispensables pour dialoguer avec les équipes terrain et R&D

Maîtrise des méthodologies de range management, d'analyse de marché et de gestion du cycle de vie produit

Capacité à traduire des besoins clients complexes en spécifications produit actionnables

Anglais courant indispensable à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte de déplacements et d'échanges quotidiens avec les filiales internationales.

Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et aisance avec les outils de reporting et d'analyse.

Savoir-être

Forte orientation terrain et sens aigu du contact client : vous allez chercher l'information à la source, sur le chantier, chez le distributeur, en filiale.

Curiosité intellectuelle et veille permanente sur les évolutions marché, technologiques et réglementaires de votre périmètre.

Leadership naturel et force de proposition : vous savez convaincre, fédérer et faire avancer des projets dans un environnement matriciel international.

Pragmatisme et réactivité : vous êtes orienté(e) solutions, capable de hiérarchiser vos priorités et de gérer plusieurs dossiers en parallèle.

Excellentes aptitudes à la prise de parole en public et à la présentation devant des auditoires variés, des équipes terrain aux instances de direction.

Conformément à la législation, tous nos postes sont ouverts aux femmes et aux hommes sans distinction de sexe, d’âge, d’origine, de religion, de situation de handicap, etc. …